祖辈三代都是老实巴交的农民，过惯了面朝黄土背朝天的耕作生活。不想在这样一个家庭里，出了一位靠电子商务创业致富的新型农民。每天坐在家里的电脑旁，敲打一下键盘，就可以将自己家吃不完的黄花菜全部卖出去。家里的黄花菜再过两、三个月，就可以采摘了。以前，父母不知道怎么将这几千斤黄花菜变成钱，现在不用愁了。近日，管小伟急匆匆从广州回到家乡，筹划着今年的黄花菜网络营销计划。

　　背着父母借款4000元立志创业

　　2000年初中毕业后，管小伟即踏入社会，那年他才16岁。一个农民，本应该老老实实一辈子与土地和庄稼打交道，可他不甘心。他要创业，要混出和父辈不同的样子来。

　　没技术没学历没背景，要想创业很艰难。他只能先选择在广州一家礼品厂打工，每天工作十几个小时，工资也就400多。

　　2007年，一个偶然的机会，他看见一个同事在淘宝网上开了家服装店，收入还不错，比打工轻松有趣多了，于是也萌生了开网店的念头。他开始经常到网吧上网，在淘宝社区查看别人的创业经历，分享他们的创业经验和心得，憧憬自己的未来，常常激动得彻夜难眠。

　　2008年8月，管小伟开始真枪实弹的干起来了。开网店，有两件法宝不可缺少，一是电脑，二是相机。他身无分文，没有钱怎么办？他想来想去，最后鼓起勇气，背着父母开口向堂哥管凌云借钱。管凌云大学毕业后在上海一网站搞软件设计，听说堂弟要创业在淘宝搞网店，非常支持，当即汇给4000元。管小伟花2999元买了台神州天运Q1400笔记本电脑，另1000元买了台尼康L16相机，有了这两件法宝，从此开启了他的淘宝创业之路。

　　只有初中文化的他创业的路走得很艰难

　　设备问题解决了，可是父母却不理解，他们不懂什么电子商务，觉得这无异于天方夜谭，是在胡闹，劈头盖脸把管小伟骂了一顿。在家里一捣鼓电脑，父母就是一顿骂。看来，在家里是干不下去了。但是，既然开了头，就决不能放弃，要一干到底。他想，只要自己干出成绩，父母会理解和支持的。

　　他只身卷起铺盖，只好又去了广州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子开网店创业。管小伟没有工作，一天就泡在网上，全部开支就是弟弟每月工资1000多元。除了房租、网费，两人的生活费只能每月控制在300元内，所以每顿都不敢多吃一口，早餐不吃，日子过得非常清苦。

　　管小伟从小学到初中，都没接触过电脑，只在打工的时候学过五笔打字，只有拼命自学。网站注册后，卖什么产品呢？开始尝试过很多产品，没有资金进货，开始就托朋友，拿来他们厂里库存的小包来卖；没钱买其他照相器材，就在墙壁上面挂一张白纸拍照。慢慢业务熟了，可是一直没有找到一个合适的拳头特色产品，定位不准，生意也一直做不大。管小伟说，那段时间很苦恼，做梦都是淘宝。

　　家乡的黄花菜成了他创业的幸运花

　　正在迷茫间，说来也巧，有次弟弟回家带了一些家乡的黄花菜来广州，管小伟灵机一动，这不是自己冥思苦想的理想产品吗？他把弟弟带来的黄花菜稍作包装，拍照，抱着试试看的态度，放在了自己的网店里去卖。没想到，没过几天就有个买家来，一次买了好几斤。

　　管小伟想，老家是黄花菜原产地，货源很足。他家年产黄花菜干就有4000多斤，全县黄花菜种植面积达到16万亩，菜农达40万人，总产量超过全国的一半，是国家命名的“黄花菜原产地”和全国最大的黄花菜种植基地， 每年出产黄花菜干约30万吨，占国内市场总额的80%。全县黄花菜年产量又主要集中在该镇。黄花菜营养价值高，是难得的营养生态食品，市场前景肯定是乐观的。想到这里，管小伟兴奋得手舞足蹈起来，当即收拾行囊，从广州再次回到了老家。

　　苦苦寻觅这么多年，管小伟终于找到了自己创业的支点和突破口，从此，管小伟的创业走出了迷茫的低谷，一下子变得豁然开朗起来。

　　回到家里，管小伟首先将自己在网上卖掉了黄花菜的事情，说给父母听，并演示给他们看，两个老人先是半信半疑，后来，看见儿子一天天往外寄黄花菜，家里接到的汇款单慢慢多了，才真正相信，自己的儿子有出息了，捣鼓那些个网店还真能赚钱。

　　淘宝上每天有4000多单黄花菜挂在网上叫卖，如何突出自己网店的特色呢？

　　管小伟一是尽量在网上展示黄花菜原产地的实地照片，以及黄花菜的营养知识，表示有充足货源供应；二是将黄花菜从采摘到加工的整个过程拍下来，展示给买家看，让他们了解整个流程，并保证黄花菜的质量、环保和生态；三是做好服务并加强与买家和网友交流，在网上征集黄花菜谱，供大家参考和交流。这样，买家知道了他家的黄花菜都是他老妈亲自摘晒，自然风干。不像传统加工黄花菜行业都是当地采购商收回去，经过几次转手，中间有些老板还会添加化学剂。买家很相信他卖的黄花菜的质量。

　　生意做起来后，发货又出现了难题。农村不通快递，平邮速度又慢，从老家发货一般都要十天半个月，很多买家接受不了，特快专递又太贵。为此，管小伟又一次去了广州。那次去时随身带了几十斤黄花菜，卖完后，再叫家里人从老家发平邮到广东，每次发100多斤，管小伟在广州接到货后，再包装发到买家手里。但是总这样中转也不行，在广州消费又高，卖黄花菜赚的钱花得一干二净。不过，感到欣慰的是，看到了黄花菜的网购市场，更下定了管小伟做下去的决心。在广州做了一段时间后，因为消费太高，最后还是回了老家。也算是运气好，在衡阳市一位也做淘宝的老乡，要管小伟把货包装好通过镇里开往衡阳的班车，托运到他那儿，由他帮着发到客户手上。这一招解除了管小伟的后顾之忧。2009年，家里的几百斤黄花菜全卖完了。

　　管小伟自豪的告诉记者，他每年除了卖完自己家里的黄花菜之外，现在还要从农户家购进，才能保证货源。每年12月是旺季，最多一天卖了1万元，网上最多每天有10多万浏览量。每年收入比做一个死农民，不知要强多少倍。

　　后面的路还有很长很长

　　现在，管小伟全家出动做淘宝，并带动了本村几个年轻农民做淘宝。他的目标是：以淘宝为中心，依托互联网电子商务的巨大优势，让所有喜欢吃黄花菜的朋友们，吃到原产地高品质的黄花菜。他的梦想是5年之内能通过淘宝建一个品牌。他还和祁东县城的谭斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇，准备成立一个黄花菜网络营销联盟，进一步做大做强黄花菜销售，并将祁东的其他土特产也实行打包网销。

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